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五水共治·太嘉河环湖河道整治工程通信改造项目

项目概述:

杭嘉湖地区太嘉河、环湖河道整治两大五水共治工程项目总投资超30亿元,治理河道92公里、新建桥梁41座、新建堤防护岸269公里,沿线涉及吴兴、南浔两个区、11个乡镇、77个自然村、5649亩土地;涉及改造国家一级干线16公里、本地网线路近1000公里、管道500多孔公里,基站10座。

项目特点:

合同量大、毛利率高、国家工程资金有保障、涉及权属单位多、关系网复杂,竞争压力大、营销难度空前。

项目经历:

获得项目信息以来总共召开各种项目协调会议16次,预算方案变更论证5次。同时积极发挥自身人脉资源优势,积极主动向政府高层推介“总包模式”并亲自挂帅参加政府项目推进会、协调会、现场会多次,分管领导带领营销团队与项目业主、7个权属单位保持不间断地沟通和交流。

项目突破启示:

紧抓商机、咬定目标、坚定信心、上下努力、提升地位,2014年湖州公司积极贯彻执行浙江公司以“五水共治”为重大商机的指引和“3+1+N”业务模式深化的战略部署,在湖州公司领导班子团结一致的努力下,攻坚克难,依托发通办,凭借通服的品牌效应和与市政府的长期良好协作关系,最终成功签约“太嘉河环湖河道整治工程通信改造项目”3000余万元


一、设计图纸:

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二、工程照片:

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(该项目实施单位:中国通信服务湖州公司